民宿夢揚帆 帆船經營新事業 墾丁居15年賺快意生活
對男人而言，詭譎多變的大海，充分滿足內心潛在的征服慾望，海邊民宿老闆二哥，喜歡衝浪、愛玩帆船，與海搏鬥，享受駕馭生命的快感。
37歲那年，逢事業低潮，一次赴墾丁逐浪，重拾自信，於是，他決定移居墾丁，買下二手帆船，在沙灘撿客營生。
衝浪同好有居住需求，順勢將租屋改為民宿，從1間民宿起家，現在擁有2間民宿，1艘新穎帆船，當初隨興而至的轉行念頭，卻開啟事業春天，賺到與太太共事，愜意又自在的幸福生活。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱莊宗達
37歲那年，逢事業低潮，一次赴墾丁逐浪，重拾自信，於是，他決定移居墾丁，買下二手帆船，在沙灘撿客營生。
衝浪同好有居住需求，順勢將租屋改為民宿，從1間民宿起家，現在擁有2間民宿，1艘新穎帆船，當初隨興而至的轉行念頭，卻開啟事業春天，賺到與太太共事，愜意又自在的幸福生活。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱莊宗達
成天玩樂，對許多人來說，是最嚮往的生活。海邊民宿老闆二哥在心底也有這個夢想，15年前，一趟墾丁行，他當下決定拋下台北停滯不前的汽車椅套事業，遷居墾丁。
「有些事情不需要想太多。」喜歡潛水、衝浪的他，向朋友借錢、購入1艘二手帆船，租下位於南灣路邊1間2樓透天厝，展開新生活。以帆船為業，因為「稀有，做別人不做的。」他說。
「有些事情不需要想太多。」喜歡潛水、衝浪的他，向朋友借錢、購入1艘二手帆船，租下位於南灣路邊1間2樓透天厝，展開新生活。以帆船為業，因為「稀有，做別人不做的。」他說。
創業維艱 積蓄用罄
「剛開始下來，辛苦了幾年。」二哥將帆船停在沙灘上，每天「撿客」為生，看海吃飯，再用2年整理破爛不堪的房子，「房子整頓好、帆船接手順利，一切慢慢就緒。」當他準備大肆攬客之際，卻發生921大地震，「全台灣都沒有人出來玩」，更慘的是，此時用罄所有積蓄。
在最困頓時，遇到生命中的貴人。一位來自台北的老闆看到他親手打造的住家、很中意，「他在墾丁的別墅想蓋花園，請我報價。」他說：「當時心中很掙扎，3個月的房租沒繳了，窮到連上台北提案的錢都沒有。」「告訴老婆，賭一次，拿出最後1周的飯錢2000元、北上。」
他成功接到這個案子，當場拿到50萬元支票，「第一次體會到什麼是『心裡的一塊石頭掉下來』。」還清債務、繳交房租，剩下15萬元，用最低成本建造花園，「撿木頭做桌、椅，用椰子殼雕花做燈飾。」「做完工程後，還有5萬元存款。」
在最困頓時，遇到生命中的貴人。一位來自台北的老闆看到他親手打造的住家、很中意，「他在墾丁的別墅想蓋花園，請我報價。」他說：「當時心中很掙扎，3個月的房租沒繳了，窮到連上台北提案的錢都沒有。」「告訴老婆，賭一次，拿出最後1周的飯錢2000元、北上。」
他成功接到這個案子，當場拿到50萬元支票，「第一次體會到什麼是『心裡的一塊石頭掉下來』。」還清債務、繳交房租，剩下15萬元，用最低成本建造花園，「撿木頭做桌、椅，用椰子殼雕花做燈飾。」「做完工程後，還有5萬元存款。」
親手設計 賺1桶金
921後景氣復甦，帆船收入好轉，此時，「朋友來衝浪有住的問題，將2樓房間以青年旅館方式經營民宿，1床350元。」因價格便宜，成為來到墾丁流浪者寄居的大本營。
愛衝浪的他，閒暇時帶著初學者及同好，在墾丁「逐浪」。「早期衝浪的人少，搭上台灣流行的衝浪時尚潮流。」間接培養一批民宿主顧客。但是，他說：「所謂民宿是這個樣子，有人氣沒財氣，每個月結完帳後，剛剛好。」
直到2004年，鄰居的平房想出租，「用僅有的50萬元裝修房子，設計成最簡單的藍、白，地中海風格。」第1間由二哥親手打造、設計的民宿—「海邊民宿二館」，以套房方式經營，讓他初嚐創業甜美果實，「1年後回本，賺到第1桶金。」
同年，原本的租屋因房東有意出售，購入生平第1間房子，2007年將原本以「床」為出租單位的房間，改成套房，收入日趨穩定。
愛衝浪的他，閒暇時帶著初學者及同好，在墾丁「逐浪」。「早期衝浪的人少，搭上台灣流行的衝浪時尚潮流。」間接培養一批民宿主顧客。但是，他說：「所謂民宿是這個樣子，有人氣沒財氣，每個月結完帳後，剛剛好。」
直到2004年，鄰居的平房想出租，「用僅有的50萬元裝修房子，設計成最簡單的藍、白，地中海風格。」第1間由二哥親手打造、設計的民宿—「海邊民宿二館」，以套房方式經營，讓他初嚐創業甜美果實，「1年後回本，賺到第1桶金。」
同年，原本的租屋因房東有意出售，購入生平第1間房子，2007年將原本以「床」為出租單位的房間，改成套房，收入日趨穩定。
新型帆船 與客同遊
原本營業用帆船過於老舊，2年多前二哥結束這項生意。「去年朋友從阿根廷進口入門款的帆船，問我要不要買。」讓他重拾心中的海洋夢。
「很多人看得到帆船，上不了帆船。」他說：「在國外帆船是很國民的運動，不是那麼遙不可及的。」2011年10月，邀請在墾丁經營民宿的朋友丁靖恆合夥，共同經營全台第1家帆船生意，並讓遊客親自上場，享受在海中操縱帆船的快感。
二哥表示，現在過著每天張開眼睛，就想著「今天要陪客人玩什麼」，他發現，原來最快樂的事就是在工作中玩樂，而他最大的夢想就是「一路玩到掛」。
「很多人看得到帆船，上不了帆船。」他說：「在國外帆船是很國民的運動，不是那麼遙不可及的。」2011年10月，邀請在墾丁經營民宿的朋友丁靖恆合夥，共同經營全台第1家帆船生意，並讓遊客親自上場，享受在海中操縱帆船的快感。
二哥表示，現在過著每天張開眼睛，就想著「今天要陪客人玩什麼」，他發現，原來最快樂的事就是在工作中玩樂，而他最大的夢想就是「一路玩到掛」。
海軍情人2人房
以海軍為設計風格，牆上擺船軸，剪下雜誌海報海軍美女、裝框，主題鮮明。
價格：電洽
價格：電洽
獨立觀海2人房
設計依房型而異，二哥親手建造及設計的房間，房內四處可見貼心設計。
手工皮件
購入上等牛皮，製成各式皮件，包括iPad、iPhone皮套及錶帶等，售價1800~3800元。
手工眼鏡
眼鏡都是手工製作，平均工期10~15天，依木質，售價分別為1.8萬元及2.8萬元。
致勝祕訣
創造差異化
經營帆船生意，創造民宿經營差異化，帆船每班次最多6人，每次航程2.5小時，含基本航行課程，價格1人2200元。
衝浪板教學
愛衝浪的二哥，早期提供衝浪板教學，不少客人從年輕時跟著他學衝浪，也培養民宿的基本客源。
環保再利用
房間內的家具、陳設，都為再利用的環保產品，降低經營成本。
具個人特色
曾在家具工廠工作的他，會蓋房子、設計房子，極具個人特色。
採訪後記 揚名外媒雜誌
遺傳自母親的白髮，是二哥的註冊商標。久居墾丁，他利用閒暇時間，在戶外做衝浪板、手工眼鏡及皮革的模樣，成為國外媒體捕捉的畫面，他偶爾出現在國外雜誌，還有不少國外觀光客拿著旅遊書遊墾丁時，看著他、指著雜誌或書本問：「這個人是你嗎？」他得意的說：「上回有1個外國人，拿1本雜誌，請我簽名。」
店家資料
地址：屏東縣恆春鎮南灣路230號
電話：(08)8880-440
民宿部落格：http://www.beach-house-kt.com/
帆船部落格：http://www.oceanwake.com.tw/
帆船臉書：https://www.facebook.com/oceanwake.yachting
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朱勵聖(二哥)小檔案
年齡：1960年（52歲）
學歷：開明工商電子科
經歷：
23歲 開計程車
29歲 預見汽車椅套商機，成立工作室，銷售客製化椅套
37歲 搬到墾丁，以載客搭帆船為業
39歲 將住處房間改為上下鋪，「海邊民宿」成立；8年後改為套房
44歲 租下附近平房，自行改建為「海邊民宿二館」
51歲 與朋友合夥，以300萬元買下1艘新帆船「活力號」，載客遊墾丁
學歷：開明工商電子科
經歷：
23歲 開計程車
29歲 預見汽車椅套商機，成立工作室，銷售客製化椅套
37歲 搬到墾丁，以載客搭帆船為業
39歲 將住處房間改為上下鋪，「海邊民宿」成立；8年後改為套房
44歲 租下附近平房，自行改建為「海邊民宿二館」
51歲 與朋友合夥，以300萬元買下1艘新帆船「活力號」，載客遊墾丁
營運狀況
創業成本：30萬元(購買帆船)
營業額：30萬元
維修耗損：4萬元
租金費用：4萬元(含水電雜支)
人事費用：10萬元
利潤：12萬元
註：墾丁旺季為6~10月，淡旺季業績差距大，以上為平均營業額，部分資料記者估算
營業額：30萬元
維修耗損：4萬元
租金費用：4萬元(含水電雜支)
人事費用：10萬元
利潤：12萬元
註：墾丁旺季為6~10月，淡旺季業績差距大，以上為平均營業額，部分資料記者估算
顧客心聲
設備齊全 離南灣近
我和同學來墾丁旅行，海邊民宿的評價很不錯，再加上想去南灣玩水，住在這裡很方便。老闆自己蓋房子，蠻特別的，我們住在「觀海雙人房B」，可以看到海，房間設備齊全，感覺都很好。
親手打造 建築特別
我每年都會從香港來墾丁玩，墾丁就像是我的第2個家。我是在網路上找到海邊民宿，它的建築外形很特別，很有味道，家具、陳設都是二哥親手做的。每年冬天二哥都會重新裝修房間，不用給建議。
今日達人 安排司機 吸觀光客
在墾丁沒有民宿結合帆船營運，搭帆船是很特別的體驗。建議吸引國際觀光客，對外國人來說，出國旅遊消費力較好。觀光客來墾丁大多包車旅遊，可與司機合作，請他們主動推薦客人帆船行程。
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